ГК «Альфа» не занимается играми – серьезные люди просто делают серьезное дело.
Казалось бы, все знают, что такое игра «на понижение» при участии в муниципальных конкурсах и при распределении контрактов. Это когда один конкурент выбивает у другого почву из-под ног, а заодно и контракт, существенно снижая стоимость его исполнения. На первый взгляд, все справедливо: заказчик получает услугу по бросовой цене, ну а подрядчик – контракт, который он берется исполнить за смехотворную сумму. Но если внимательно присмотреться, становится ясно, что за смехотворную сумму заказчик будет банально обманут. А это – поверьте – уже совсем не смешно.
И смех, и грех...
Возьмем такой случай. При распределении заказов на услуги охранного предприятия в конкурсе участвуют три претендента. Первый – охранное предприятие, у которого есть своя недвижимость – офис, помещения для занятий охранников, специальные комнаты для хранения оружия, само оружие и разрешительные на него документы, а также собственный парк почти из двух десятков автомобилей. Все это не считая профессиональных средств связи, обмундирования и средств безопасности для охранников и клиентов. Добавьте к этому, что предприятие это не находится на грани банкротства, не имеет кредитов, вовремя и в пределах договоренности платит своим сотрудникам и имеет устойчивую репутацию лидера на рынке охранных услуг более двадцати лет. Это – первое предприятие.
Второй участник – охранная фирма, не имеющая собственных помещений. Офис она арендует на первом этаже в студенческом общежитии, и офис – это сказано очень громко. Далее. Автомобили у нее не свои, а в аренде. И то, не автомобили, а одно единственное авто. Профессиональных автономных средств связи – нет. Их заменяют мобильные телефоны. Сотрудники – не лицензированные специалисты (впрочем, есть один на всю фирму), а желающие подработать пенсионеры.
Красная цена
И третий участник – и здесь уж совсем смешно – «предприятие», состоящее из одного человека. Он в нем сам себе и директор, и бухгалтер, и начальник, и подчиненный, и охранник, и контролер. Говорить о материальном оснащении в этом последнем случае вовсе бессмысленно.
Но, как бы то ни было, перед лицом закона все эти три участника как бы равны. У всех зарегистрированы охранные предприятия и все представили на конкурс одинаковые бумаги. И вот начинается сам процесс. Заказчик по действующему законодательству обязан отдать предпочтение тому участнику, который запросит за свои услуги наименьшую цену. Из чего, при определении цены, будут исходить конкурсанты?
А вот из чего. Первый участник – серьезная профессиональная фирма – произведет расчет всех затрат. Тем проще, что компетентные экономисты в штате имеются. Итак, в расчет будут приняты: оплата труда профессиональных лицензированных охранников (а забесплатно, извините, они работать тоже не будут), бензин для автомобилей (без него никуда не уедешь), работу техников, устанавливающих сигнализации и видеонаблюдение, и, наконец, налоги и прочие внебюджетные отчисления. И вот сверху всего этого закладывается незначительная прибыль. Потому, что совсем забесплатно никто и ничего, понятно, делать не будет.
Так – и только так – формируется рыночная цена. И эта цена, что называется, – красная.
Человек-оркестр
Второй участник – фирма, состоящая из двух-трех человек и нанимающая на работу пенсионеров, также представит свои расчеты. И они будут приблизительно таковы. Один из организаторов будет ездить на личном автомобиле и проверять «посты». Зарплаты пенсионерам будут положены минимальные, но и они всем и в полном объеме выдаваться не будут. Потому, что к тому времени, когда придет пора их выдавать, а это бывает обычно конец следующего, за расчетным, месяца, «охранники» уже наберут кучу «штрафов», избежать которых не смогут при всем желании. Затем не желающих работать забесплатно уволят, а на их место наберут новых, пообещав им золотые горы. Понятно, что говорить о профессионализме таких сотрудников охранного предприятия уже не приходится.
И что мы видим. А то, что затраты у такой фирмы, будут стремиться к минимуму. Но все же они у нее будут.
Чего не скажешь про третьего участника нашего тендера. Про человека-оркестр. Он сам себя наймет на работу и сам себе будет платить. А как же он думает охранять? – задаст себе вопрос всякий здравомыслящий человек. И тут же сам себе и ответит, что охранять такой деятель явно ничего и не собирается. Единственное, что он собирается, это «кинуть» заказчика. То есть, получив деньги, пускать ему пыль в глаза мнимой охраной. А организатор конкурса вынужден будет отдать заказ на охрану тому, кто предложит наименьшую цену. Кто это будет, какой заказчик? Да что тут думать! Конечно же, человек-оркестр.
Что делать?
Что мы хотим всем этим сказать. Да прежде всего то, что в соответствии с правилами арифметики становится ясно, что чем меньше затрат планирует понести исполнитель, тем меньшую стоимость контракта он сможет предложить заказчику. И эта меньшая стоимость, опять же согласуясь с правилами простой математики, будет обратно пропорциональна ответственности и качеству оказываемой услуги. Иначе и быть не может, и дополнительно объяснять тут нечего. Кроме, разве того, что при очевидно заниженной стоимости никакой услуги, скорее всего, никто вообще не получит.
Об этом следует помнить, и это следует понимать.
МНЕНИЕ
Дмитрий ОБОРИН, заместитель директора ГК «Альфа»:
– Сейчас, в конце года, ситуация с демпингом на рынке охранных услуг особенно обострилась. В ход идут совсем уж явные и неприкрытые махинации. Так, например, при начальной цене контракта в 234 тысячи рублей вследствие «игры на понижение» цена упала почти на 80 процентов – до 48 тысяч. Реально осуществлять охранную деятельность за такие деньги? Я так не думаю. И это еще не предел. Есть лоты, где цену сбивают сильнее – до 85 процентов и более. Конкурс выиграла никому не известная фирма…
Что тут сказать, если заказчик не хочет стать посмешищем, надо серьезно задуматься, что можно сделать, чтобы заведомо недобросовестные «исполнители» не забирали контракты.
ГК «Альфа» более 20 лет занимает лидирующую позицию на рынке охранных услуг региона. У нас есть положительный опыт сотрудничества с самыми разными организациями.
Парк «Альфы» насчитывает 15 автомобилей, круглосуточно патрулирующих улицы Перми, а значит 15 групп быстрого реагирования, состоящих из опытных профессионалов, находятся на дежурстве. Также экипажи «Альфы» присутствуют в Жебреях, Кукуштане и Краснокамске.
Спектр охранных услуг «Альфы» исчерпывающий. От постовой охраны до скрытого сопровождения. Все знают, если за дело берется «Альфа» – она доведет его до конца. Ведь репутация «Альфы» такова, что зачастую одно появление нашей охраны снимает угрозу и переводит спор или конфликт в законные рамки. Преступникам противостоит не один-два человека, а вся «Альфа». Надавить на нас невозможно, заставить отказаться от выполнения договорных обязательств – бессмысленно.
