Несколько правил и «подсказок», как сэкономить на покупках в Интернете.
Черные пятницы и киберпонедельники, которые устраивают онлайн-трейдеры, приносят зачастую разочарование. Больших скидок на одежду, парфюм, бытовую
технику и электронику покупатели так и не дожидаются.
Стоит ли надеяться на распродажные дни, чтобы экономить на покупках в интернете? Вовсе нет, уверяют эксперты «ПО». Экономия больше зависит от нашего
покупательского поведения в сети, чем от маркетинговых ходов продавцов. Итак, как избежать лишних трат.
Покупки «под запись»
Прежде всего, нужно составлять список покупок, даже если вы совершаете их в интернет-магазинах, – подсказывает эксперт портала «Из рук в руки»/IRR.ru Анна
КУЗНЕЦОВА.
Действительно, в сети мы имеем дело с «виртуальными» деньгами, с которыми расставаться легче, чем с наличностью.
Осознанно составленный список покупок – только в помощь.
– Первое и самое важное правило: составьте список действительно нужных вещей и руководствуйтесь им, чтобы не потерять время на бесполезную информацию,
– советует Анна Кузнецова. – Зачастую, оказываясь в магазине или бутике, мы ведем себя слишком расточительно, с трудом удерживая собственные средства в кошельке. Причем неважно, идет речь о посещении магазинов, где можно потрогать приобретаемые товары, или о столь популярных сейчас интернет-магазинах.
Купонаторы и промокоды
Интернет-магазинов сейчас достаточно много, пользоваться ими легко и удобно.
Просто выбираете продукт или услугу (следуя своему списку), приобретаете купон на солидную скидку и получаете выбранный товар по наиболее выгодной цене. Таким
образом, можно приобрести не только модную одежду или бытовую технику, но и услуги автосервисов или туристические путевки.
Часто крупные торговые точки делают рассылку по своим постоянным клиентам и дарят промокоды на скидку. Набор заветных символов обычно присылают
на электронную почту или в виде SMS на зарегистрированный клиентом номер телефона, – продолжает Анна.
– В России промокоды, по сравнению с западными странами, – явление новое, поясняет pr-специалист Global Leads Group (проект promokodabra.ru) Ирина ГЕРАСИ-
МЕНКО. – При покупке онлайн на промокодах можно сэкономить до 30% стоимости или получить бесплатную доставку, например. Мало кто знает, что часто промокоды
суммируются со скидками по акции магазина.
Перед тем как совершить покупку в интернет-магазине, можно проверить в поисковой системе, нет ли у магазина про-
мокода на скидку, советует руководитель группы поисковой оптимизации «Изолюкс» Илья ЛАПЕНКОВ:
– Достаточно вбить запрос «промокоды + название магазина», и в результатах поиска появится информация о свежих промокодах. Своевременно узнавать обо всех
сезонных распродажах можно через подписку на новостную рассылку интернет-магазина.
Сезонность
– «Горячее» время для европейских магазинов – январь, – подсказывает Ирина Герасименко. – Именно в январе скидки наиболее высокие, так как необходимо освободить склады для новых коллекций. Летом самые большие скидки в июле и августе. Управляющий директор CupoNation Russia Игорь ШАПИРО подтверждает:
– Осенне-зимнюю коллекцию можно купить с существенной экономией в январе– начале февраля, максимальные скидки на весенне-летнюю коллекцию обычно в июле – начале августа. Стоит также обращать внимание на разделы сайтов или маркеры «последний товар», часто такие продукты можно купить с большой экономией.
Брошенная корзина
– Есть еще один способ сэкономить: бывает, что магазины отслеживают брошенные корзины, связываются с покупателем и предоставляют ему скидку, чтобы тот
совершил покупку. Таким образом, всегда кладите в корзину что вам нужно! Если вы потом закроете сайт, то может случиться, что с вами свяжутся продавцы, – рекомендует Ирина Герасименко.
– Положите товар в корзину, но не оплачивайте, – советует «похитрить» исполнительный директор Livelab.pro Константин ЦУКАНОВ. – Дождитесь, пока придет
письмо, напоминающее, что надо выкупить корзину. Не реагируйте. Через несколько дней вам, скорее всего, придет промокод на скидку 5-10%, но только на 2-3 дня.
Для магазина покупатели обезличены, они – аккаунты. И логика у маркетологов простая: если аккаунт покупает – значит, ему скидки не нужны. Если аккаунт не
покупает – его нужно «долбить» рассылками с промокодами.
– Зарегистрируйте два аккаунта в одном магазине, пусть один аккаунт собирает промокоды, а другой – покупает со скидкой, – продолжает учить хитрости Константин
Цуканов.
Совместные покупки
В традиционном ритейле товар проходит несколько этапов, прежде чем попасть в розницу: от производителя к крупному дилеру, мелкооптовым компаниям, потом
– в магазины. И на каждом этапе на товар идет наценка. Розница вынуждена закладывать в цену товара расходы на аренду, зарплату, «коммуналку». Несмотря на кри-
зисы, владельцы недвижимости постоянно повышают арендные ставки, а магазинам требуется недвижимость в первой линии – на центральных улицах. Наценка, таким образом, достигает 75-150% от цены производителя.
Идея совместных покупок в том, что несколько этапов удается миновать, обратившись либо к дилеру, либо к производителю. Для того чтобы на них выйти, нужны
крупные партии.
– Метод совместных закупок позволяет существенно экономить на приобретении различных товаров, например, уникальной косметики, – подробно описыва-
ет генеральный директор CityNature.ru Михаил ПЕСТЕРЕВ. – Набирается группа людей, которые желают купить продукцию определенных брендов по оптовым ценам,
при этом заказывая товары поштучно.
Запросы могут быть любыми: крымская косметика, крема из Израиля и Южной Кореи, для детей и многое другое. За счет массовости набирается определенная пороговая сумма общего заказа, с которой группа становится интересна online-агрегатору. Это может быть 10 тысяч рублей или 30 – зависит от компании. Оптовый магазин получает консолидированный заказ от одного лица, пусть даже этот заказ содержит 500 разных позиций.
Если использовать хотя бы часть рекомендаций, экономия уже может получиться существенной. Так что не стоит пренебрегать новыми технологиями продаж.
