Один из экспертов рассказывает об ошибках начинающих предпринимателей
Молодых предпринимателей Перми познакомили с действующими стартапами.
13 февраля в Перми состоялся Perm Startup Day, в котором приняли участие эксперты и руководители успешных интернет-сервисов. Они поделились опытом и
ответили на вопросы начинающих предпринимателей.
Добро пожаловать на борт!
Более сотни участников бросили субботние дела и пришли в Digital Port, чтобы пообщаться с экспертами и презентовать свои наработки в области интернет-сервисов. Целью подобных мероприятий является популяризация стартапов и возможность создания собственного бизнеса.
– Рынок стартапов и инвестиций в России находится на стадии зарождения, – пояснил директор акселератора «Фонд развития интернет-инициатив» Дмитрий
КАЛАЕВ. – Несмотря на то, что его уже пять лет «прокачивают» Российская венчурная компания, «Сколково» и мы, активного развития пока не наблюдается. И это нормально, ведь даже в США и Израиле понадобилось около двадцати лет для формирования этого рынка.
В рамках Perm Startup Day молодых предпринимателей и просто интересующихся отраслью познакомили с уже действующими проектами. Спикеры поделились личным опытом, рассказав о том, как решать возникающие проблемы и увеличивать выручку.
Подобные мероприятия обычно посещают студенты или свежеиспеченные выпускники вузов. Однако эксперты отмечают, что только 5-10% компаний, созданных студентами, получают инвестиции.
Доверием инвесторов в первую очередь пользуются предприниматели 27-30 лет, которые имеют практический опыт создания собственного бизнеса или работы в
определенных отраслях. На сегодня «Фонд развития интернет-инициатив» оказывает поддержку почти 200 проектам, но студенческих среди них всего несколько.
Курс меняется
В связи с экономическим кризисом меняется подход инвесторов и бизнес-ангелов к выбору проектов для финансовой поддержки. Если раньше деньги доставались стартапам достаточно легко, то сейчасвремена изменились.
По словам Дмитрия Калаева, инвесторы готовы выделять деньги только на те проекты, которые способны обеспечить продажи уже в первый день запуска.
Сместился интерес в сторону сервисов B2B, которые показывают наибольшую прибыль. Частные пользователи имеют меньший средний чек, поэтому для выхода на самоокупаемость требуется большевремени.
Эксперты считают, что только 10% молодых компаний, которые имеют минимальную прибыль, могут показать хорошие результаты по выручке. Однако большинство будет находиться в «околонулевом положении» или довольно скоро закроется.
Изменился и сам портрет клиентов. Наблюдается всплеск импульсивных покупок платных сервисов и игр. Люди уже поняли, что копить на что-то бессмысленно, и предпочитают тратить деньги здесь и сейчас. Эту особенность необходимо не только знать, но и грамотно использовать при создании и продвижении новых раз-
работок.
«Хорошие художники копируют, великие – воруют»
Сохраняется тенденция, когда молодые компании локализируют европейские или американские сервисы для российского рынка. И в этом эксперты не видят ничего
плохого. Использование уже готовой бизнес-модели существенно снижает риски, но всё же не гарантирует успех.
– Лет семь назад первые лица «Яндекса» говорили, что модель вызова такси через приложение на мобильном телефоне работать не будет. Однако сегодня они уже запускают «Яндекс. Такси» в Перми, – комментирует Дмитрий Калаев. – Та же история с сервисом Wheely. Конечно, есть и негативные примеры, тот же Groupon, который, по сути, провалился в России.
Таким образом, стоит помнить экономический секрет успеха: выходя на рынок с западным продуктом, следует учитывать специфику региона. Но не надо забывать
главное: продукт и компания должны создаваться не для получения инвестиций, а для решения конкретных задач пользователей.
